Author: 杨 贵福

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我正在一个美丽的梦里沉睡,请过往的行人放轻脚步,不要吵醒我.

这个梦,从很久以前就开始做了吧.从小学开始,只是那时候我不知道自己已
经开始做梦了.

初中,我写过满满一黑板粉笔字,被教导主任赵批评浪费粉笔.我写的是什么
呢?

大致是 因为很多同学上课不听讲,课堂秩序不好,也影响到我听课.课后有人
问我题的时候我就烦了,这不是老师在课堂上讲了么,如果你听了,怎么还会
需要问我;如果你不讲话,我怎么会费那么大力气才听清.

我被批评了.现在,20年后,我懂了被批评的原因.但是如果回到20年前,我还
会那么做的.

我从来没有醒过来.

初中,回答几何老师的问题.几何老师的反问让全班对着我哄堂大笑.但是又推导了
一阵子,老师说我刚才是对的.

下课的时候我问了很多同学:你为什么要笑. 所有的回答都是: 我没笑啊.

我问他们,那笑的是谁.现在我知道了.我不说.

我从来没有醒过来.

高中,卫生检查团来了.要求打扫卫生,还要求男生理发.教导主任韩--对,又
是教导主任--在走廊里告诉我把头发剪了.

我当时还在做梦呢.我说:不.你们这是弄虚作假.

结果是停我的课,校长书记所有教导主任教育我这个不良少年.核心是...很遗憾,
核心我忘了.

现在,17年后,我仍然认为韩主任并非因为我犯了错误--这是否错误另说--而
是为了她个人的情感(包括威严)受到了一个小小高中生的伤害.

(如果你能看到我写的这个,韩老师,我说得对么.)

这样的事例在我年龄更大以后,只是发生的更多更激烈,而不是收敛了.不写这些事
情的原因有二.1.涉及到的人都还活着,先不写了.等你们都死了,我一个一个立传.大
家别急,排队吧.2.我上面说的这两件才足够隐晦.

我生活在这样的一个美丽世界里.我自己知道这只是梦境,所以,请不要唤醒我.

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昨天快睡着的时候,我迷迷糊糊做了一个梦.

去日本和宫本武藏比试,都用东洋式长刀.才过了两三招,我就发现,完了,这差距太
大了,根本没有取胜的机会.

所以,在他某一刀劈来的时候,我不闪不避,同时也一刀刺去.我在他的身上划破了
一点点的伤口;他从我的右肩劈到我的左腰,刀头超出后背,整个人被切开了.

他说:你是见到武藏之血的第一人. 这句台词在<日本剑侠宫本武藏>里见过,当时
武藏兄弟正跟一弟子比试木剑,被掷出的剑擦伤了耳朵.1995年读的.

然后,我就完全睡着了.安心了,终于还是能快意恩仇,即使是在梦里.

所以,不要唤醒我.

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在这个漫长的梦里,我正仔细听着内心中的声音.所以需要远离喧嚣.

那声音,它醒过来了.

不想写了.以上.结束.

据说,GOOGLE所有的国外服务器IP都被封了.作为一个非青少年,我仍能受到如青
少年般的细心呵护,感到无比幸福.

据说,华为的产品改名了.原来叫 24口交换机, 改在改名叫 24嘴交换机了.恩.很
好.用了这么多年网络,我都没有想到,这里深藏着一个很黄很暴力的词.作为有着
青少年纯洁心灵的我,深深地受到了伤害.这么多年,思科,华为,3COM等诸多公司,
居然一直在向我传递着色情的信息,而我一直不知道.惭愧.

据说,当年有一个站点,叫做水木清华.

据说,当年有一个站点,叫做一塌糊涂.

我一直在更新BLOGSPOT上的博客.我知道,国内无人能够看到.但是,我想我是强迫
症,作为一个病人的这种做法,你当可理解.

据说,当年...

此处删除209字.

有人说,那些能够忘掉的小事,为什么还要写出来呢.但是,我的记性太好了,我记
得所有这些,一件也不遗忘,一件也不能原谅.

我以前说过,永远也不使用QQ.原因不再复述了.因为一些事.

包师弟今天问我,如果这世界上只有QQ了,你可怎么办?

我说:

如果只有QQ,我们就电话吧.

如果电话也不行,我们就打车相聚吧.

如果打车也不行,我们就生活在一起吧.

如果生活在一起也不行,我们就一起死吧.

如果死也一定要分出个先后...我就不知道怎么办了.

如果死的自由也没有,难不成--我死给你看?

其实,如果死也不行,我就知道该怎么办了.

然后包师弟突然不吱声了.可能被吓到了吧.我没爱上你,别担心.等我回去,
我们喝洒吧.

邦有道，贫且贱焉，耻也；邦无道，富且贵焉，耻也。

在这个中华民族复兴的盛世,我因为自己贫且贱而感到无比耻辱.

相信很多人跟我有同感吧,那些甚至连网络也没见过的人们--我不是指用不
起网络的,而是指不大使用网络,而使用电话轿车作为沟通工具的人们,那些
确切知道GOOGLE涉黄的人们,那些由秘书而不是网络收集信息的人们.跟我,
有同感吧.

好吧,QQ和百度,那都是很好很好.行了吧.可是我偏不喜欢,行不行行不行?

我无数压抑住骂人的冲动,在写上面这些东西的时候.算了,还是这样说吧:

以上这些文字,都是为了测试键盘和显示器,测量汉字点阵和矢量字库,练习五笔
字型打字的.

2009年06月25日

发信人: BOASAI (王乙臣), 信区: Entrepreneur
标  题: 生意不好不怪导购
发信站: 水木社区 (Thu Jun 18 14:34:02 2009), 站内

我 自己07年租第一个摊位的时候大概自己看了4个月，之后就一直是招聘导购照看。然后开其他的摊位和店面也都是自己看1、2天就交给导购了，有的摊位甚至租 下来就给导购照看了。过程中很多导购都是干了一段就找借口不干了。这种情况我曾经一度很苦恼。现在这种事情在五道口这个店就基本改变了。我觉得主要是店面 的环境比西单的摊位好了很多。

这两年认识了很多朋友，都是自己有一份很好的工作，但是觉得收入太少或者太受老板的气。所以就问我，开小店 感觉怎么样啊。我自然是回答非常好啊，生活又自由，赚钱又比上班要多。然后很多朋友就自己租了一个店或者摊子，然后自己上一些货，发帖子招聘一个导购。就 回家等着数钱了。这样通常接下来的结果就是不赚钱，甚至赔钱，导购当初来的时候都说是有经验的，在别人那里干得很好，在这里就是不卖钱。然后这个兼职老板 就开始发愁，一边想商品这么好，为什么客人不买啊！一边再想一定是这个导购不中用，换一个导购一定会比现在这个强。结果通常用不了3天人家那个导购自己就 会主动辞职。理由有很多，什么怀孕啦、家里出事了、爹妈给找了好工作了、要结婚了……这类的就说不干就不干了。然后这个兼职老板再招人，然后又辞职，再招 人然后人家又辞职……最后有很多兼职老板最后只好自己也不干了。摊子转让，剩下的货品堆在家里。然后怨恨自己没找到好导购，怨恨行情不好，好导购不好招。

我 相信版上的朋友们都是很冷静的朋友，但是我呼吁大家多劝劝周围有打算兼职租一个摊子当兼职老板的朋友。既然要租摊子开始创业，从小做大，就干脆辞职全职的 干。一边拿着稳定的工资一边又想只投资2、3万租摊子而且自己又不管而且每个月摊子还能赚上3、5千的——根本不可能。你自己都没卖过，直接授权给导购， 你自己是根本没有能力监督导购的。

我一个大学同学就说现在很羡慕我很轻松，打算也开个小店卖化妆品。我是强烈的不赞成。而且我觉得她如果 赚到钱了也是走运罢了。绝对不是正常现象。因为当初大二我说我们一起去宿舍推销袜子的时候他没去，大三在宿舍里搞代理的时候他没有坚持下来，大四在五道口 摆摊的时候他每天在宿舍看电影，本科毕业了我去租了摊子他去上班了。毕业一年以后我赔了好几万了，他每个月拿着固定的几千工资。现在大家毕业两年了，我的 几个直营店和合作的加盟店都在盈利，他也想要开小店了。我觉得，他能赚钱就怪了。可是他觉得开店不是很简单么，进些货，然后招一个导购，然后每天下班过去 看看，每个月月底结帐，就可以了。但是实际上还有很多没有看到的问题。

    比如同样地段的店铺，客人进来看了看，然后掏钱买了，另一个店铺，客人看了看，不想买。走了。这主要是商品提不起兴趣，并不是导购长得不漂亮。
    比如同样的商品，新品有点贵，上个月的老款比较便宜。店铺就一块地方最显眼，摆新品还是摆老款？这是导购的事情么？这是老板的事情，最起码老板不动手也是要监督的，就算老板不说话老板最起码自己心里是要明明白白的。
    再比如商品出现了质量问题，给客人换么？客人不换，要退，给不给退？怎么退？客人下次还来不来？这些事情是导购执行的，但是老板要自己很清楚，然后要求导购。
    还有店铺促销，打折的还是送赠品？自己的活动和旁边店铺比有没有更有吸引力？这些事情也是老板自己先要想清楚。导购只是执行的。

类 似的还有很多，但是都是说一个意思：如果租了一个店铺，自己从来没有想过应该怎样经营，只是觉得，我给的工资也不少啊，我对导购也很好啊，但是导购就是不 给我卖钱。你说气不气人。那么请这样的朋友先自己问问自己，作为老板你自己该做的都做到了没有，换成你自己去看店，如果你自己卖1000，你也可以要求导 购卖1000，但是如果自己卖500，千万不要说导购：“你比我专业，你应该卖1000”。因为人家既然比你专业，人家为什么要赚得比你少？除非作老板的 说：“我自己也不专业，但是我能做到的我都做到了，你尽管多卖钱，赚的钱咱俩分”。那样相信没有导购会不同意的。所以只有两种选择，一种是招了笨导购，一 个月给1500，但是我们自己要很专业，然后不停的教。另外一种是招了精明的导购，但是必须多给人家钱。至少一个月2800。如果我们的店养不起导购，自 己看又没有时间，那么就干脆不要做。说明没有经营能力，还是好好上班。

随便聊了一些，本人不太喜欢打字，太麻烦，所以语言不太流畅。大家 见谅。刚才因为和朋友在qq上见到，然后一直听朋友在抱怨导购，所以来上面说一说，也算是对我自己的个人提醒。毕竟我现在新街口新开的新店还没养起来，生 意也不好，我自己也在努力也在检讨。最后祝大家开小店的都发财。

就这两天做的梦.很少梦着梦着醒过来,更很少在梦里发现自己完全绝望无助,这
次全占了.

梦是这样的.

不知犯了什么事儿,反正是要被绞刑.

广场或者两排房子中间的露天.

上面不知道从天上啥地方垂下一排绳套,下面地上摆了一溜椅子.椅子都挺旧的,
油漆斑驳,而且看起来不结实,踩上去不小心就可能会摔下来.

前面十来个哥们都把脖子套上了,一个个苦着脸,等着行刑的踹椅子.行刑的兄弟
们也一溜,看我们.

我是被行刑的,下一个就是我了.

当时阳光强烈,有些刺眼.感觉世界真是美好啊,舍不得.虽然在梦里不知道自
己做了什么,但是想想,反正结果已经是这样了,只能承担.没啥推脱的.想跟
行刑的兄弟们商量一样,一看那么多人,行贿可能都会被拒绝吧.

要果断,要勇敢.

算了.自己站椅子上,小心地别把椅子踩倒了.看看绳套,似乎系得挺可靠.拽拽,用来悬
挂绳套的木架还是什么颤颤微微的,但是算结实.

自己钻进绳套里,眼睛一闭--就醒过来了.

中午买了五花肉片.买错了,应该是带皮的五花肉,然后切成块.不过对付着活吧,
是肉就得了.

在这之前去食堂吃了饭.吃了N多.实在是太饿了.这两天断粮,又适逢周末超
市不开.吃了两天面条,基本没菜.今天早晨干脆就没吃.中午这顿,值了.

阳光很好,我慢慢地走.又看到有人光着在草地上看书.

晚上,回去做红烧肉.

糖要在油里熬成琥珀色到褐色之间,如果过了,有焦胡味,如果不够,肉会惨
白.可怜我从没见过琥珀这么名贵的东西,褐色到是知道,又称鸡 此处略去不雅词2
字 色儿.

宁缺勿滥吧.所以最后的结果是肉惨白,在加了酱油以后也是.好在,这仍然是
肉, 吃了二两多吧.挺腻的其实.

要减肥,多吃肉.

到单位,看碟,笨熊抓大马哈鱼,都不吐刺的.吃提子,有点软了.